近日，透平公司与土耳其petlas轮胎厂业主签订汽机岛项目，取得海外汽轮机成套项目的开门红。该项目配置一台杭汽股份公司的抽汽式背压机组，装机大小为18mw，由透平公司负责整个汽机岛的设计与供货及技术指导。透平公司不远万里，克服时差与水土不服，渡过重重难关，最终顺利拿下合同。这场胜利，可谓来之不易。
难关1：距离远
土耳其位于欧洲和亚洲的交界处，首都安卡拉离杭州的距离足足有8000公里。早在2022年上半年海外事业部就开始参与了该项目的投标，但当时由于疫情的影响，我们与业主仅仅只开过一次视频会议，业主对于杭汽，甚至是中国的汽轮机厂家知之甚少。况且，在土耳其业主的传统思想中，他们更偏向于欧洲的汽轮机品牌，对于亚洲的产品甚至存在着不屑一顾的想法。我们仅仅通过一些书面上的交流很难让业主增加对于国产汽轮机的信任与信心。随着疫情结束，国门开放，我们趁着5月参展的机会，首次拜访了petlas业主，结合红心游戏大厅的介绍与投标方案，让业主全面了解了杭汽的产品质量与优势所在。
图为23年5月首次拜访业主
难关2：对手强
凭借着我方精心准备的投标方案以及杭汽强大的技术实力保证，23年8月，透平公司在众多竞争者中脱颖而出，作为唯一的一家中国供应商入围了业主的最终竞标企业名单。虽然我们的对手还有欧洲的skoda，但是对方高昂的报价让业主有点望而却步。正当我们为此而庆幸的时候，一个经常纠缠杭汽的老对手出现了—印度的triveni公司。于是在8月底，海外事业部再次赶赴土耳其，与业主作面对面更深入的技术和商务交流。
图为23年9月第二次拜访业主
难关3：要求严
土耳其，在制造技术要求方面虽然不如欧美国家那么的严格，但因业主常年接触的以欧洲厂家为主，在标准制定方面更加偏向于欧洲。而且业主还频繁更改技术参数，我们的热平衡图也是更新了一版又一版；关于一些新增的技术要求和商务条款，业主还特别约定苛刻的时间节点。透平公司在设计院的红心游戏大厅的技术支持下，与股份公司外贸处及体系管理处等部门多方交流，共同商讨对策，最终凭借股份公司在土耳其市场的丰富经验，扎实的真功夫和我们的快速响应，又经过了多轮在线谈判，终于，在24年1月得到了业主设计院的技术认可与业主的肯定。
图为24年1月与业主签订合同
以梦为马，不负韶华；志之所趋，不可阻挡。
这是透平公司首次打开土耳其汽轮机成套项目的市场，实现了零的突破。这意味着，继乌兹别克斯坦这一中亚项目之后，透平公司拥有了向更高端市场进军的实力，也为开拓欧亚地区的汽轮机成套项目奠定了坚实的基础。透平公司将继续磨练基本功，迎接更多更大的挑战，为公司的可持续高质量发展添砖加瓦。
透平公司通讯员 李旻昊
2024年1月15日